Las claves del éxito de Vans en el mercado Online y Offline

¿Qué hace falta para que triunfe una empresa de ropa? Son muchos los empresarios, que se plantean esta cuestión antes de lanzarse al mercado y abrir su propia empresa de textil. ¿Tendré beneficios? ¿Cómo fidelizo los clientes?

En el siguiente artículo, te vamos a contar algunas de las acciones clave que la marca norteamericana Vans, ha llevado a cabo en los últimos años para convertirse actualmente en una de las principales empresas en cuánto a fabricación de ropa se refiere.

 

Campaña de publicidad

Sin duda alguna, la publicidad es la base de cualquier acción para atraer clientes. Sin publicidad, no nos conoce nadie. Tenemos que estar presentes en el mercado, y los clientes nos tienen que ver con facilidad. Así pensó Vans, y así actuó. Sobre todo a partir de la década de los años 90.

Vans comprobó como en esta época, se produjo el auge de nuevos géneros musicales derivados del rock y del punk. El rock alternativo, y el punk-pop estaban a la orden del día, y Vans lo aprovechó introduciendo nuevos diseños en sus zapatillas, las cuáles empezaron a estar presentes en los integrantes de los principales grupos de la escena. The Offspring, Green Day o Blink-182 vestían a la última moda con ropa de la marca Vans.

Cada vez había mayor afluencia de público a los conciertos de estas bandas, por lo que Vans comprobó cómo sus niveles de venta aumentaban como la espuma. Por ello, decidieron crear en 1994, el Warped Tour, un festival de música punk, punk-pop , ska-punk y hip-hop, que reportó mucha publicidad a la marca norteamericana, que directamente se tradujo en beneficios para la empresa.

Un año más tarde, Vans compró los derechos del Triple Crown Series, un espectáculo de pruebas profesionales de surf, que hizo que muchos fans de este deporte se convirtieran en clientes asiduos de la marca. Pero Vans sabía que tenía que cuidar especialmente a sus fans más antiguos, por eso se arriesgó a abrir un parque de patinaje en 1998, concretamente en Orange Mall, donde actualmente hay una pista de patinaje de 46.000 metros cuadrados, que reporta grandes beneficios a la marca norteamericana.

 

Apuesta por el comercio electrónico

Otra de las causas del éxito de Vans, radica en la venta online. La marca  de ropa ha visto un gran nicho de mercado den Internet, y por eso desde hace años abrió un sitio web desde cual podemos acceder al amplio catálogo que tiene Vans. Actualmente, podemos navegar por esta web de Vans, y encontrarnos con todos esos productos que tanto nos gustan pero que no podemos comprar en las tiendas de nuestra ciudad.

Vans nos permite echar un vistazo a su amplio catálogo, y añadir posteriormente a un carrito de la compra todos los productos que queramos adquirir. Ellos se encargarán de tramitar tu compra y enviártela lo antes posible a tu domicilio; un proceso fácil y sencillo, que le está reportando muchos beneficios a la marca norteamericana.

 

Ampliación del catálogo

Otra de las claves del éxito de Vans, se encuentra en la ampliación de su catálogo. En un  principio, la marca norteamericana se dedicada exclusivamente a la fabricación y venta de zapatillas para determinados deportes, como el skate, el baloncesto o el béisbol. Sin embargo, en la actualidad Vans ha ampliado su catálogo, y si nos damos un paseo por su página web, nos encontramos con camisetas, sudaderas, gorras, gorros y hasta mochilas, tanto para chicos como para chicas.

Cada vez son más las personas que conocen a Vans, y que han visto en esta marca de ropa una gran posibilidad para vestirse, según sus gustos y necesidades. Esta ampliación del catálogo, ha supuesto para Vans una mayor entrada de usuarios en su sitio web, y un considerable aumento de sus ventas en todo el mundo.

Como ves, las claves del éxito de Vans no son nada complejas. Simplemente han sabido indagar en el mercado, y han encontrado un nicho de venta que antes no sabían que podían copar. Publicidad, comercio electrónico e innovación en los productos, tres claves que sin duda han aupado a Vans como a una de las principales marcas de ropa del mercado.